Margem x markup
Os dois comparam o lucro com outra coisa. A margem é o lucro como fração do preço de venda; o markup é o lucro como fração do custo. No varejo brasileiro também se fala em "markup multiplicador" (preço ÷ custo): um markup de 1,5 equivale a 50% sobre o custo. Confundir margem com markup é um erro clássico de precificação: 30% sobre o custo dão só 23% de margem.
Exemplos resolvidos
Custo R$ 60, preço R$ 100: lucro R$ 40, margem 40 ÷ 100 = 40%, markup 40 ÷ 60 = 66,7%.
Margem de 30% sobre custo de R$ 70: preço = 70 ÷ (1 − 0,30) = R$ 100. Somar 30% ao custo (R$ 91) daria só 23% de margem.
Markup de 50% sobre custo de R$ 40: preço = 40 × 1,5 = R$ 60, margem de 33,3%.
Impostos
No Brasil, impostos sobre a venda (ICMS, PIS/COFINS, Simples Nacional) saem do preço. Para precificar com eles, some a alíquota à margem desejada no divisor: preço = custo ÷ (1 − margem − impostos).
Como funciona
O lucro é o preço de venda menos o custo. A margem divide o lucro pelo preço; o markup divide pelo custo. Para achar o preço de uma margem desejada, a página divide o custo por um menos a margem; para um markup, multiplica o custo por um mais o markup. Uma margem de 100% ou mais é impossível, porque o lucro nunca supera o preço.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
Margem é lucro ÷ preço; markup é lucro ÷ custo. A mesma venda sempre tem markup maior que a margem.
Como precificar com 40% de margem?
Divida o custo por 0,6. Custo de R$ 30 pede preço de R$ 50.
O que é markup multiplicador?
É preço ÷ custo. Markup de 50% sobre o custo é um multiplicador de 1,5.
Como incluir os impostos?
Use preço = custo ÷ (1 − margem − alíquota). Com custo R$ 60, margem 20% e 10% de impostos, o preço é R$ 85,71.
Fontes
- OpenStax, Principles of Accounting Vol. 1 — 6.1 Merchandising activities and gross margin
- Wikipedia — Markup (business)
Revisado em 17 de out. de 2026 · vetores de teste fixtures/calculators/finance/margin-calculator/